發(fā)熱電纜地暖輻射供暖系統(tǒng)是目前應用量最大的一種電采暖方式。一直以來，國家沿襲下來的集中供暖方式讓水暖在國內可謂“獨霸天下”，電采暖則伴隨著一些進口產(chǎn)品的涌入而逐漸進入到了人們的視野。隨著近幾年的推廣和市場培育，發(fā)熱電纜地暖大有異軍突起的勢頭。一個業(yè)內人士對其市場定位做了這樣的描述：“在北方發(fā)熱電纜是城市熱力管網(wǎng)的有益補充，在南方發(fā)熱電纜則是采暖的重要方式”。就如同地暖委員會專家組副組長齊政新所言，發(fā)熱電纜地暖不可能成為整個供暖形式的主流。但是在非主流的位置上，它也必定會迎來一份屬于自己的春天。
發(fā)熱電纜有幾個問題一直備受關注：電暖好還是水暖好？進口的一定好過國產(chǎn)的？工程和個人哪個是它的市場重點？制約它推廣的障礙都有哪些？下面我們就循著這幾個問題，來觀察一下發(fā)熱電纜地暖這個行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。
發(fā)熱電纜地暖VS低溫熱水地暖
自電采暖這種方式進入國內，關于水暖好還是電暖好的爭論就一直存在。具體到地暖領域，發(fā)熱電纜好還是低溫熱水好也是很多消費者的困惑。而專家介紹，其實水暖和電暖并無優(yōu)劣之分，它們各有優(yōu)缺點，關鍵是要根據(jù)自己的實際情況去選擇。
目前，水地暖因其價格低廉以及北方供暖管網(wǎng)的發(fā)達，在應用數(shù)量上還占據(jù)著優(yōu)勢地位，但是，在供暖管網(wǎng)達不到的地方、別墅樓、高檔小區(qū)等地，通常用的都是發(fā)熱電纜。同時，伴隨著一些地方實行電采暖低谷用電優(yōu)惠，發(fā)熱電纜讓人“生畏”的運行費用問題也隨之得到了解決，這也為發(fā)熱電纜的推廣增加了很大的助力。據(jù)相關人士介紹，在目前的采暖市場上，北方的發(fā)熱電纜比例可能占到采暖市場的三分之一，在南方，這個比例則達到二分之一甚至更高。
發(fā)熱電纜進口產(chǎn)品VS國產(chǎn)產(chǎn)品
發(fā)熱電纜地暖國內市場是由一些進口產(chǎn)品開掘出來的，因此在市場上，這些來自國外的品牌長期以來也在市場上占據(jù)著領導地位。雖然安澤等國產(chǎn)品牌的影響力在逐年擴大，但是目前的發(fā)熱電纜市場，就如同一位國外產(chǎn)品代理商所言，“進口產(chǎn)品仍是主流”。在他看來，國產(chǎn)發(fā)熱電纜憑借其強有力的價格優(yōu)勢，已經(jīng)在市場上形成了與進口電纜的競爭。就目前的情況來看，不管是產(chǎn)品質量還是目標客戶群，兩者都還存在差異，所以競爭態(tài)勢尚未十分緊張。但是隨著以后的發(fā)展，兩者之間的激烈競爭則是可以預見的。
而一些國內發(fā)熱電纜的生產(chǎn)廠家也認為，雖然前幾年國產(chǎn)的電纜因為故障率高在用戶心中留下了很不好的印象，但是隨著技術的不斷更新，以前故障頻出的冷熱線接頭和護套耐溫和抗老化問題已經(jīng)得到了解決。擁有國內發(fā)熱電纜第一品牌之稱的安澤電工就自信自己的產(chǎn)品品質絕不比進口的差，甚至還好于一些國外品牌。但幾十年來消費者因受國產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的侵害，產(chǎn)生的進口產(chǎn)品好的觀念一時半會還不會改變。該公司副總經(jīng)理張竣業(yè)介紹，目前國產(chǎn)電纜產(chǎn)品在北方市場上有相當大的競爭力，但是南方市場以及一些高檔住宅進去的還比較少。
發(fā)熱電纜工程市場VS零售市場
發(fā)熱電纜應用比較普及的一些國家，他們大部分的用戶都來自于個人。但在國內目前的發(fā)熱電纜地暖市場中，工程項目依然是主導，個人購買雖然潛力巨大，但是尚處于起步階段。而對于工程而言，有業(yè)內人士認為，現(xiàn)在的政策、競爭都不甚成熟的狀況使得很多發(fā)熱電纜地暖工程項目的利潤，在短時間內都被限制在相對不高的范圍內，但是卻有越來越多的人不斷涌入其中，所以個人市場的培育將是以后發(fā)熱電纜地暖的重點市場。雖然現(xiàn)在發(fā)熱電纜的用戶還都集中在采暖公司，個人購買的份額很少，但是隨著用戶的了解，相信會有越來越多的用戶選擇自主安裝。
發(fā)熱電纜推廣障礙
發(fā)熱電纜對于國內很多消費者來說還屬于新鮮事物，畢竟集中供暖所采用的水采暖方式已經(jīng)深入人心。所以目前消費者對于電采暖，對于發(fā)熱電纜地暖都還處于一個認知度不高的狀況，而這直接影響著這一新興采暖方式的推廣。因為，它進入我國的時間不長，一些觀念上的“堅冰”還等待著融化。
一位來自發(fā)熱電纜產(chǎn)品推廣一線的工作人員介紹說，他們在產(chǎn)品的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，大家在發(fā)熱電纜的安裝及運行費用和系統(tǒng)的安全性上都已經(jīng)不存在擔心，隨著宣傳和一些成功案例的示范效應，很多消費者已經(jīng)了解到發(fā)熱電纜技術在國外是經(jīng)過幾十年驗證的成熟技術，而且它還兼具節(jié)能和環(huán)保的優(yōu)勢。作為推廣人員，他們最擔心的是個別媒體和相關部門在電采暖上的導向錯誤，同時還擔心暖通行業(yè)中一些人類似“電暖干燥、水暖濕潤”這樣的惡意中傷。
還有業(yè)內人士坦言，國內的電容量也算得上是障礙之一，很多樓盤的入戶電容量不夠直接導致發(fā)熱電纜的安裝使用。除此之外，在北方城市，已有的熱力管網(wǎng)也是一個屏障，既然管線已經(jīng)鋪設好了就不能不用，而且相關行業(yè)標準中也建議，只有管網(wǎng)覆蓋不到的地方才考慮使用電暖。
除了上面的幾點，張竣業(yè)還專門強調了對目前市場規(guī)范程度的擔憂，因為這直接影響到整個行業(yè)的未來發(fā)展。在他看來，發(fā)熱電纜表現(xiàn)良好的市場形勢讓一部分行業(yè)企業(yè)不做長期打算，有些甚至抱有“撈一把就走”的心態(tài)，這就導致他們中的一些做出對行業(yè)發(fā)展不利的舉動。“有西南及北方的生產(chǎn)廠家，所生產(chǎn)的產(chǎn)品根本不符合行業(yè)標準的要求，但因為市場缺乏規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象。甚至有公司在出現(xiàn)質量或其它問題之后，另起爐灶組建新公司。”而有些國外產(chǎn)品的中國代理商也存在“打擊別人，抬高自己”的行為，這對行業(yè)來說，都是相當不利的。